Project Showcase
Ms. Nguyễn Hương Giang
Business Case Solving with Al - K33
Nguyễn Hương Giang
Mình là Nguyễn Hương Giang, hiện đang theo học chuyên ngành Kinh tế Đầu tư tại NEU, với định hướng phát triển nền tảng Finance và nhiều mục tiêu lớn trên hành trình nghề nghiệp phía trước. Đối với mình, việc không ngừng học hỏi và chủ động trang bị những kiến thức, kỹ năng thực tiễn là một phần quan trọng để tiến gần hơn đến những mục tiêu đó. Vì vậy, tham gia hai khóa học Business Case Solving with AI và Advanced Analytics in Excel for Business and Finance tại ACE là một trong những bước đi rất ý nghĩa trên hành trình phát triển bản thân của mình.
About The Project
Case Study:Xây Dựng Chiến Lược Tăng Trưởng Bền Vững Cho TEA+
The Situation
- Thị trường RTD Tea Việt Nam tiếp tục tăng trưởng, dự kiến từ 695 triệu lên 855 triệu lít, với CAGR khoảng 4%.
- Xu hướng Low/No-Sugar và Health & Wellness ngày càng rõ rệt, trong khi thuế đường từ 2027 tạo thêm áp lực lên các sản phẩm nhiều đường.
- TEA+ có 88% Awareness nhưng chỉ 48% Usage, cho thấy khoảng cách lớn giữa nhận biết thương hiệu và chuyển đổi thành hành vi mua.
- Original đang đóng góp phần lớn sản lượng nhưng có Gross Margin thấp, trong khi No Sugar và Lemon-Yuzu có tiềm năng trở thành động lực lợi nhuận.
- Năng lực logistics tại miền Nam chưa đáp ứng đủ nhu cầu cao điểm, tạo khoảng thiếu hụt 2.1 triệu chai và kéo OTIF xuống 93.9%.
The Question
- Làm thế nào để TEA+ chuyển đổi Awareness thành Usage và Repeat?
- TEA+ nên tái cấu trúc Product Portfolio như thế nào để tối ưu Gross Margin và giảm tác động của thuế?
- Kênh và điểm bán nào nên được ưu tiên để gia tăng distribution và consumption occasion?
- Làm thế nào để giải quyết nút thắt logistics và đáp ứng nhu cầu tăng trưởng tại miền Nam?
- Làm thế nào để đạt Operating Contribution ≥141.5 tỷ đồng với ngân sách không vượt quá 45 tỷ?
The Analysis
The Approach
- Market & Consumer Analysis: Phân tích quy mô thị trường, xu hướng Health & Wellness, target audience và consumption occasions.
- Customer Funnel Analysis: Xác định các điểm rơi từ Awareness → Consideration → Usage và tìm nguyên nhân khiến khách hàng chưa hình thành thói quen sử dụng.
- Portfolio & Profitability Analysis: So sánh SKU theo volume, margin và rủi ro thuế để xác định Profit Engine.
- Channel & Supply Chain Analysis: Đánh giá Retail, Foodservice, CVS và logistics nhằm xác định các điểm nghẽn về distribution và availability.
- Strategy & Financial Modeling: Xây dựng chiến lược P.U.R.E – Portfolio, Unblock Logistics, Retail & Foodservice, Enhanced Co-branded Combos và lượng hóa tác động tài chính.
The Findings
- Brand funnel chưa chuyển hóa tốt: TEA+ đạt 88% Awareness nhưng chỉ 48% Usage, cho thấy cần tạo thêm động lực mua tại đúng consumption occasion.
- Portfolio đang phụ thuộc vào Original: Original có GM chỉ 36.76%, trong khi No Sugar đạt 45.18% và Lemon-Yuzu 51.22%.
- Meal occasion là growth opportunity: RTD Tea thường được sử dụng trong bữa ăn; TEA+ có cơ hội định vị thành thức uống cân bằng, nhẹ bụng đi kèm bữa ăn.
- Logistics đang giới hạn doanh thu: nhu cầu cao điểm đạt khoảng 52 triệu chai nhưng năng lực giao hàng chỉ khoảng 50 triệu chai, tạo thiếu hụt 2.1 triệu chai.
- F&B và CVS là những điểm chạm chiến lược: Top 1,000 quán F&B và vị trí Eye-level tại CVS được xác định là trọng tâm để tăng consumption và chuyển dịch sang SKU có margin cao.
- PURE có khả năng tạo tăng trưởng có lợi nhuận: Operating Contribution FY2027 dự kiến đạt 144.6 tỷ, Gross Margin 48.5%, OTIF 96.5% và ngân sách sử dụng 42 tỷ, thấp hơn mức trần 45 tỷ.
The Recommendations
- Shift to No Sugar & Lemon-Yuzu: Giữ Original như sản phẩm tạo volume nhưng chuyển No Sugar và Lemon-Yuzu thành Profit Engine để nâng Gross Margin.
- Own the Meal Occasion: Triển khai TEA+ Meal Pass và định vị TEA+ như thức uống đồng hành cùng bữa ăn, đặc biệt với nhóm sinh viên và dân văn phòng.
- Unblock Logistics: Thuê kho đệm Bình Dương trong mùa cao điểm, kết hợp sản xuất ca đêm và phân luồng xuất hàng để giải tỏa 2.1 triệu chai thiếu hụt.
- Expand Retail & Foodservice: Phủ Top 1,000 điểm F&B trọng điểm và tăng hiện diện Eye-level tại CVS, ưu tiên No Sugar và Lemon-Yuzu.
- Drive Co-branded Combos: Xây dựng Combo TEA+ cùng món ăn với cơ chế Co-funding 50–50, hướng đến tăng ROS F&B từ 13.5 lên 18 chai/tuần/điểm bán.
- Control Investment & Measure ROI: Phân bổ ngân sách theo từng phase, tập trung 75% vào Trade F&B và kích cầu No Sugar, đồng thời kiểm soát ROI từng kênh.
Chia sẻ cảm nhận trong quá trình học cùng ACE và làm dự án
Mình lựa chọn ACE bởi sự kết hợp và bổ trợ rất tốt giữa các khóa học. Việc được học cả tư duy giải quyết Business Case và kỹ năng phân tích dữ liệu trên Excel giúp mình có cơ hội kết nối kiến thức với những bài toán thực tiễn trong kinh doanh và tài chính.
Mình đặc biệt ấn tượng với sự tận tâm, sát sao của cô Alice và cô Kim, cũng như những kiến thức thực tiễn và tư duy làm nghề thú vị mà các cô chia sẻ. Bên cạnh đó, việc được học hỏi từ các anh chị, các bạn đến từ nhiều background khác nhau trong khóa học cũng giúp mình mở rộng góc nhìn và tư duy.
Sau quá trình học và thực hiện dự án, mình cảm thấy bản thân đang từng bước hoàn thiện hơn mỗi ngày. Mình tin rằng lựa chọn ACE là một quyết định đúng đắn, mang đến cho mình những nền tảng và hành trang giá trị trên hành trình chinh phục các mục tiêu phía trước. Em cảm cô cô Alice, cô Kim và các anh chị, các bạn nhiều lắm!
Các khoá học bạn đã tham gia
Nâng tầm kỹ năng phân tích dữ liệu và giải quyết vấn đề kinh doanh thực tế. Tạo báo cáo và Dashboard chuyên nghiệp bằng Excel và Power BI chỉ trong 6 ngày.
Thành thạo nghệ thuật xây dựng báo cáo và thuyết trình “chuẩn Consulting”. Nội dung được xây dựng từ chương trình đào tạo nội bộ của các công ty tư vấn hàng đầu thế giới và các trường Đại học Top 1% Thế giới.
Master tất tần tật kỹ năng xử lý và phân tích dữ liệu kinh doanh và tài chính với Excel. Tạo Dashboard chuyên nghiệp cùng Power Query & Power Pivot với chương trình đào tạo “tinh gọn” độc quyền.
Từ tư duy đến kết quả
các
Project Business Case thực tế
Các dự án phân tích và giải Business Case thực tế từ các bạn học viên xuất sắc nhất tại ACE. Đây là những project được đánh giá cao bởi mentor và doanh nghiệp nhờ tính logic, rõ ràng và khả năng ứng dụng.
Tối Ưu Hóa Chuỗi Cung Ứng Colorbar Từ Phân Tích Dữ Liệu
Nguyễn Ngọc Khánh Vy
Data Analysis For Business Professional và Data Storytelling Mastery
Xây Dựng Chiến Lược Nội Dung Facebook Hiệu Quả
Dương Nhã Văn
Data Analysis For Business Professional và Data Storytelling Mastery
Phân tích kinh doanh và chiến lược phát triển kênh bán lẻ cho ngành Thời trang
Đỗ Nhã Văn
Data Analysis For Business Professional và Data Storytelling Mastery
Muốn có một portfolio xịn như các bạn mình?
Dự án bạn vừa xem là minh chứng cho việc: ai cũng có thể làm được, miễn là có đúng phương pháp và gặp “đúng người” dẫn dắt.
Các bạn đến với ACE đa phần đều chưa biết nhiều về dữ liệu, hoặc biết rồi nhưng vẫn “sợ số”. Nếu bạn cũng vậy, thì sao lại không thử đi cùng ACE vài buổi để thấy ngay khác biệt?
Nhắn ngay cho ACE background của bạn để ACE có cơ hội đồng hành với bạn trên hành trình phát triển sự nghiệp sắp tới nhé.
